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2013年求职故事(三):象牙塔顶端的蹦极——用4P营销理论成功推销自己
2014年10月23日10:35   浏览:580次  

李芸 英语096 就职于宁波新乐电器有限公司

 

四年前,我们在浩浩荡荡的高考大军中脱颖而出,成功通过独木桥迈入高校的大门。在这个我们尽情张扬青春的象牙塔内四年弹指即过,现在面临毕业的我们不得不开始直面现实。时间就像一只无形的大手,还不等我们准备妥当就毫不犹豫地将我们从塔顶推向社会。所以懂得如何包装自己,在有限的时间里帮助自己华丽地完成这惊险的一跳就显得尤为重要。在这里我愿意用我自己还算成功求职经历给下一届同学些许灵感,希望他们能绕开我跌过跤的地方,在未来的求职路上更加顺利。

   在市场营销学中有一个非常有名的4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。在我看来,将自己顺利地推销给自己心仪的单位也是一种营销,所以这个4P理论也非常适用于我们的面试准备。

    一、产品(Product):认识你自己

一份适合自己的工作对你的生活有着非常重要的影响,它直接决定了你的生活品质。找工作其实不难,放眼望去满大街都有就业岗位。但是找一个你喜欢的,适合你的,能养活你的,并能让你不断得到发展的工作就没那么简单了。这一切的开端都基于你对自己的了解。首先你要清楚,自己的强项是什么,这样你才可以准确定位一个能让自己充分展示才能的工作平台。其次,你要明确自己的兴趣所在。一天24小时,工作时间最起码占了三分之一,试问,要是你找了份自己不喜欢的工作,你的一天会快乐吗?长时间下来,只会让你觉得心力憔悴,每天的上班变成一种煎熬。虽说放眼望过去,真正热爱自己工作的人并不多,但凡那些在自己的岗位上做出了骄人的成绩的,都是真正打心底认可自己的职业的人。在这里,你一定要以自己的性格喜好为主,周围家人、亲戚朋友的意见适当参考,因为最懂你的是你自己,将来从事这份工作的也是你。千万不要因为周围的舆论导向而盲目地选择一份工作。俗话说隔行如隔山,重新踏入一个新的行业,无论你在之前的工作中成绩多么辉煌,你的起点都是0。这是一个不小的代价,尤其是等你到了一定年龄,肩上的扛着赡养父母、抚养儿女的义务的时候。俗话说磨刀不误砍柴工,不要急着揣着简历去招聘会广撒网,冷静地分析下自己然后有的放矢,这对你的就业绝对大有裨益。

二、价格(Price):估价你自己

其实我个人觉得这一块是没什么好谈的。因为初入社会的我们完全是一张白纸。即使你的专业知识过人,在大学期间担任过学生工作,参加过很多的社会兼职工作,现实也会让你清醒地意识到:当初自以为的“实践经验丰富”是多么的幼稚。没有足够胜任你所应聘的岗位的经验,你拿什么为公司创造效益?没有为公司创造效益的能力,你有什么资格和公司去讨论你的薪资待遇?但是你去面试时,人事专员不可避免地总会涉及到这个问题。对此,我的建议是,在去面试你这个岗位时,先在网上搜索下类似岗位的大众薪资水平,如果招聘单位开出的价格到了这条线了,你也该见好就收了。现在刚毕业的我们能够解决生存问题就算胜利,在这个阶段首要任务是学习经验,积累经验,为以后进一步的发展打基础,而不是急着和用人单位讨价还价。

三、渠道(Place):定位你自己

寻找工作的渠道来来去去就是那么几个:网站,电视,报纸,招聘会。鉴于网站、报纸、电视这几个渠道信息的更新速度以及反馈速度都存在着一定的滞后性,所以我更推荐大家直接去招聘会。有以下几个好处:1、你可以在逛各个招聘摊位时大概了解下近段时间的用工需求情况,清楚目前的形势是对自己有利还是不利的。2、你能直接和自己感兴趣的岗位的招聘专员面对面的交流。这里的交流不仅仅是他们询问你,你也可以问他你想进的这个岗位对从业者的素质需求,帮助你更好地衡量自己的价值。3、当别人在应聘时,你也可以在一旁观望下,搜集些有用的信息,比如他们招聘人员一般都问些什么问题,他们公司的基本情况如何,等等。而且,来参加招聘会的单位有了人才市场的把关,遇到不靠谱的单位的几率要小。但是在寻找工作的过程中还是要提高警惕,不要求职心切,误入非法组织。

四、促销(Promotion):推销你自己

相信对促销大家一定不陌生,凡是去逛过超市的人都会碰到促销员在那里用尽各种手段说服你购买某产品的经历。在这里你将身兼二职:你既是推销员也是商品。如果说你的简历只是个外包装,让别人对你这个商品有个大概的了解的话,那面试时你的一言一行就是你对自己的的推销。在我经历过的7场面试中,我遇到的第一个问题总是:用几句简单的话介绍下你自己吧。其实这个很容易理解,因为文字是不会说话的,它只能给人一个非常浅的印象,除非你获得的奖项真的是有沉甸甸的含金量,那自然另当别论,我相信更多的同学还是和我一样,获过国家级别奖项的人总归是少数的。此外,文字是死的而人是活的,面谈中包括的信息远超于书面文字。面试官会从你的眼神、语速、音量、坐姿、手势、表情等各方面来对你建立个全面立体的印象。人对一项陌生事物的第一印象基本由最初的几十秒钟决定,而且一旦决定就难以更改。所以我建议在去面试前一定要认认真真准备一套能充分展现你的个人特长、让人印象深刻的简短的自我介绍。你可以略去学校、专业、所学课程等这些能轻易从简历中获取的信息,而谈谈没有在简历中说明的个人情况。比如你自身的特长,你的兴趣点,你拥有的和你所应聘的岗位匹配的社会经历等,这些比较能引起面试官的兴趣。除了面试官对你所谈的内容很有兴趣,就其中几点深入提问了解之外,基本上第二个问题都是谈谈你对应聘的这个岗位的了解或者你为什么来应聘这个岗位,你觉得你凭什么让我们相信你能胜任你应聘的这个岗位。这就需要我们在前去面试前做好充分的功课了。之前我在说的都是“知己”,那现在就到了“知彼”这个环节了。想要提高面试的成功率,那就必须有足够的准备,了解你应聘这一岗位的基本情况,对就业者的素质要求,你将来从事的这一行近几年的发展情况,这些都有助于让面试官意识到你重视这个岗位,你带着足够的诚意来应聘这个感觉。谁会不喜欢一个做事认真有诚意的人呢?

在西方经济发达国家,流传着这样一句话:没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。这句话同样适用今天的我们:没有找不到理想工作的人,只有不懂如何正确营销自己的应聘者。只要用心挖掘自己与众不同的闪光点,找到自己不可替代之处,就能在面试中无往不胜成功逆转,掌握挑选工作的主动权,以一个优美的姿态从象牙塔顶跃入社会的大潮中。